Studii de cercetare ale comerciantului de oțel
Fiind cel mai mare producător de oțel brut din lume, cererea și dependența de produse din oțel din toate categoriile sociale nu pot fi ignorate.Din 2002, comercianții de oțel, ca principală verigă a pieței interne de circulație a oțelului, au jucat un rol important.Dar în ultimii ani, odată cu creșterea rapidă a numărului de comercianți de oțel, de la mai mult de 80.000 în 2019 până în prezent, 2021 s-a extins la peste 100.000, câțiva 100.000 de comercianți transportând 60%-70% din volumul total de oțel al Chinei. în circulație, concurența între comercianți se intensifică și ea.În cadrul politicilor naționale precum „Controlul dublu al consumului de energie”, „Vârful carbonului” și „Neutralitatea carbonului”, producția de oțel nu va continua să crească pe termen scurt, astfel încât fiecare comerciant să își păstreze propria cotă de piață și competitivitatea întreprinderii în volumul comerțului limitat și concurența acerbă au devenit un subiect demn de luat în considerare în prezent.Prețurile oțelului au fluctuat considerabil până acum în 2021, atingând un nivel record în mai și aproape dublându-se față de minimul din 2020, creând o piață super taur.Dar, odată cu lansarea unor politici precum dublul control energetic și pilotul impozitelor imobiliare în a doua jumătate a anului, tranzacțiile de pe piață sunt slabe, iar prețurile materiilor prime și oțelului sunt în scădere totală, mulți comercianți de oțel în prima jumătate a anului din prețurile mărfurilor au crescut în „perioada lunii de miere” imediat după fenomenul de pierdere.Prin urmare, Mysteel a investigat și a învățat despre avantajele și dezavantajele operaționale ale comercianților de oțel și strategiile lor de adaptare în fața fluctuațiilor mari ale pieței, inclusiv aspecte precum situația actuală de funcționare, competitivitatea de bază a întreprinderilor și managementul și controlul riscurilor, scopul este de a face comercianții de oțel în viitorul management, planificarea afacerii și managementul riscului ca referință.
Rezultatul investigațiilor și cercetării comerciantului de oțel
Peste 2.500 de chestionare valide au fost colectate în timpul sondajului online de o săptămână, care a fost efectuat între 26 noiembrie și 2021 la 2021. Majoritatea comercianților de oțel care au completat chestionarul erau localizați în estul și nordul Chinei, în timp ce restul erau localizați în China. -Africa de Sud, nord-vest, nord-est și sud-vest China Majoritatea funcțiilor posturilor intervievaților sunt manageri de nivel mediu și înalt ai întreprinderilor respective;Principalele tipuri de operațiuni în întreprinderile chestionate sunt oțelul pentru construcții, reprezentând 33,9%, iar laminarea la cald și la rece reprezintă aproximativ 21%, alte soiuri precum țevi de oțel, plăci medii, oțel de secțiune, bobine de oțel acoperite, oțel cu bandă și oțel special. oțelul sunt diferite soiuri de comercianți implicați în afaceri.Este de remarcat faptul că, conform cercetării Mysteel, oțelul pentru construcții reprezintă mai mult de 50% din toate tranzacțiile comercianților de oțel din țară.
Volumul anual de tranzacționare al comercianților este în principal de 0-300.000 de tone
Potrivit cercetărilor Mysteel, comercianții de oțel reprezintă mai mult de 50% din volumul anual de tranzacționare de 0-200.000 de tone, categorie care poate fi numită colectiv comercianți mici și mijlocii.Marii comercianți reprezintă aproape 20% din volumul anual de tranzacționare de 500.000-1.000.000 de tone și mai mult de 1.000.000 de tone, majoritatea având sediul în estul Chinei și se ocupă în principal de oțel pentru construcții.Nu este greu de observat din volumul de tranzacționare al pieței de circulație a oțelului că piața de est a Chinei ca o piață de tranzacționare relativ fierbinte în regiune și construcția de oțel corespunzătoare industriilor imobiliare și infrastructurii din aval au nevoie de obicei de mai mult.
2. Modelul de preț al acordului comercial se bazează pe prețurile de referință ale pieței
Conform constatărilor Mysteel, principalul model de preț al comercianților de pe piață se bazează încă pe prețurile de referință ale pieței.Există, de asemenea, un număr mic de comercianți care aplică cu strictețe prețurile de fabrică.Acești comercianți blochează prețurile cu fabricile de oțel prin contract, prin fluctuațiile prețului pieței mai puțin, desigur, această parte a comercianților și fabricile de oțel pot, de asemenea, să compenseze, în prețul contractului și prețul în timp real are o abatere mare atunci când există o anumită subvenţie.
3. Comercianții de oțel sunt mai pretențioși cu capitalul propriu
Comercianții de oțel au fost întotdeauna o cerere mai mare pentru propriul mod de tranzacționare a capitalului.Potrivit cercetărilor Mysteel, mai mult de jumătate dintre comercianți cheltuiesc mai mult de 50% din banii lor pe oțel, iar o treime mai mult de 80%.De obicei, comercianţii de oţel, în plus pentru a utiliza o sumă puternică de capital şi a comenzilor de oţel din amonte, dar, de asemenea, existenţa a clienţilor din aval fonduri în avans.Necesitatea de a avansa durata perioadei de rambursare a clientului variază, în general, fondurile proprii sunt mai suficiente comercianții permit clienților să ramburseze perioada este, de asemenea, relativ lungă.
4. Atitudinea băncilor față de creditarea comercianților se încălzește treptat
În ceea ce privește atitudinea de creditare a băncii față de comercianții de oțel, opțiunea de a satisface cererea de împrumut a mai mult de 70% din toate opțiunile pentru cele mai multe opțiuni, a ajuns la aproximativ 29%.Aproximativ 29% din cererea de împrumut de 30%-70% a țării este satisfăcută.Nu este greu de observat că în ultimii ani atitudinea băncilor față de creditarea comercianților sa relaxat.În 2013-2015, după izbucnirea unei serii de comercianți din oțel criza de credit din industria și pierderea de asigurare comună de credit și alte probleme financiare, băncile la comercianții de împrumut atitudine la cel mai jos punct.Cu toate acestea, în ultimii doi ani, datorită dezvoltării mai mature a comerțului cu mărfuri și sprijinului puternic de stat pentru dezvoltarea entităților mici și mijlocii, atitudinea de creditare a băncilor față de comercianți și-a revenit încet de la punctul cel mai de jos până la un stadiu stabil.
5. Serviciile de tranzacționare la fața locului, en-gros și asistență pentru lanțul de aprovizionare au devenit curentul principal al afacerilor comerciale
Din punctul de vedere al domeniului de activitate actual al comercianților, tranzacționarea la fața locului, en-gros este încă un curent major al afacerilor interne de comerț cu oțel, aproximativ 34% dintre comercianți vor face acest tip de afaceri.Este de menționat că aproape 30% dintre comercianți oferă servicii de asistență pentru lanțul de aprovizionare, care este, de asemenea, o formă de afaceri care a devenit din ce în ce mai implicată în ultimii ani și care, printr-o înțelegere mai detaliată a clientului, răspunde nevoilor individualizate ale acestuia. , pentru a oferi clienților cu design, achiziții, inventar și o serie de servicii de sprijin în comercianții sunt, de asemenea, mai mature.În plus, serviciile de prelucrare prin forfecare ca servicii cu valoare adăugată, în comerțul actual și viitor cu oțel joacă, de asemenea, un rol esențial.În plus, serviciul de finanţare tavă ca un comerţ cu oţel în mijloacele de finanţare mai unic, în general, valoarea comercianţilor de capital, de asemenea, cerinţe mai mari.
6. Metodele de achiziție a informațiilor de pe piața oțelului se completează reciproc
Toate cele patru răspunsuri la întrebarea despre principalele surse de informații despre piață au reprezentat mai mult de 20 la sută din total, printre acestea, comercianții obțin informații pe piață instantanee în principal prin intermediul platformei de consultanță și al schimbului de informații între comercianți.În al doilea rând, feedback-ul de la fabricile de oțel din amonte și personalul și clienții din prima linie este, de asemenea, obișnuit.În general, accesul la informațiile de piață printr-o varietate de canale complementare, împletite într-o rețea comună de informații, permițând comercianților să acceseze cele mai recente informații în primul rând.
Ucide.Profiturile comercianților din acest an au scăzut semnificativ față de cei doi ani anteriori
Judecând după condițiile de funcționare ale comercianților de oțel din ultimii trei ani, condițiile de funcționare ale comercianților în 2019 și 2020 se pot spune a fi nesatisfăcătoare, peste 75% dintre comercianți înregistrând profituri timp de doi ani consecutivi ajungând, doar 6-7% dintre comercianți au pierdut bani.Dar până la sfârșitul perioadei de cercetare (2 dec.), numărul comercianților profitabili în 2021 a scăzut cu peste 10% față de cei doi ani anteriori.În același timp, numărul comercianților care au raportat pierderi și plată a crescut, 13% dintre comercianți pierzând bani înainte ca runda finală de comenzi să fie decontată cu mori înainte de sfârșitul anului.În ansamblu, având în vedere creșterea și scăderea bruscă a prețurilor la oțel în acest an și promulgarea diferitelor politici noi, unii comercianți nu au luat măsuri de control al riscurilor cu mult timp în avans, atât de mult încât în acest an prețurile oțelului au scăzut brusc în procesul de creștere rapidă. pierderi.
8. Comercianții controlează diversificarea mijloacelor de risc pentru a controla structura stocurilor și pe stoc
În managementul de zi cu zi al comercianților de oțel, există riscuri diferite, dar și modalități diferite de control al riscurilor.Conform rezultatelor cercetării Mysteel, aproximativ 42% dintre comercianți aleg să controleze structura și cantitatea stocurilor pentru a controla riscul, acest mod este în principal prin observarea modificărilor prețului oțelului în timp real și a factorilor de cerere ale clienților din aval pentru a-și controla comenzile și stoc pentru a evita anumite riscuri.În plus, aproximativ 27% dintre comercianți aleg să evite riscul de fluctuație a prețurilor prin legarea clienților în sus și în jos, iar comercianții în calitate de intermediari semnează strict contracte, își clarifică domeniul de activitate și raportul comisioanelor și alte mijloace pentru a transfera riscul la oțelul din amonte. și clienții din aval.În plus, există aproximativ 16% din comerțul va fi asigurat cu fabrici de oțel, pierderi și fabrici de oțel pentru a compensa.În general, pentru fabricile de oțel, comercianții dețin o parte relativ stabilă a resurselor clienților, iar producția finală a oțelului ca producători către clienții din aval necesită comercianților să joace un rol de legătură la mijloc, prin urmare, unele fabrici de oțel vor subvenționa comercianții în timp util, pentru ca comercianții să nu aibă o pierdere mai mare după cedarea capitalului, dar a pierdut stabilitatea resurselor clienților.În cele din urmă, aproximativ 13% dintre comercianți vor acoperi contracte futures prin acest instrument financiar pentru a evita un anumit risc de preț, pentru a atinge ținta de profit așteptată.Acum, în combinație cu comercianții la vedere tradiționali, vom crește mai multe opțiuni pentru producția și comerțul întreprinderilor, care nu numai că pot evita riscurile operaționale provocate de fluctuațiile drastice ale prețurilor, ci și pot reduce costul de capital al întreprinderilor și pot crește rata de rulaj. de produse de inventar, pentru a ajuta întreprinderile să atingă mai bine obiectivele de afaceri.
Ora postării: 21-dec-2021